Тренинг "Как быстро обучить менеджера по продажам"

Цель тренинга: 

Дать участникам тренинга знания по выстраиванию системы эффективного запуска новых менеджеров.

В результате вы получите:

1. Чек-лист запуска нового менеджера по продажам (перечень необходимых мероприятий, расписан по дням на первые 30 дней работы новичка)
2. Отработаные навыки:
Проведения ролевых игр с менеджерами по продажам
Проведения полевых тренингов с менеджерами по продажам
Предоставления эффективной обратной связи
Проведения индивидуальных встреч: развивающих и дисциплинарных

Целевая аудитория: 

• Владельцы бизнеса
• Начальники отдела продаж
• Коммерческие директора
• Директора по продажам

Содержание тренинга:

• Какие знания необходимо дать новичкам в первую неделю работы
• Как обучаются взрослые: «Компетентностный подход»
• Как выстроить систему развития продающих навыков в соответствии с «Компетентностным подходом»
• Как полученные новичками знания быстро перевести в навыки продаж
• Как правильно проводить ролевые игры, чтобы менеджеры запродавали с первых встреч с клиентами

Кейс: «Проведи ролевую игру: Тренируем у менеджеров навык работы с возражениями». Отрабатываем навык проведения ролевых игр и предоставления эффективной обратной связи.

• Чек-лист проведения ролевой игры по продажам
• Как задать менеджеру правильную модель поведения
• Как правильно провести полевой тренинг, чтобы менеджер быстро исправил ошибки, допускаемые на встречах с клиентами и научился продавать

Кейс: «Проведи полевой тренинг с менеджером по продажам». Отрабатываем навык проведения полевых тренингов и предоставления обратной связи

• Чек-лист подготовки к полевому тренингу

• Чек-лист полевого тренинга

• Чек-лист разбора полевого тренинга

• Какова технология эффективной встречи между руководителем и менеджером по продажам, после которой менеджер готов показать выдающиеся результаты

Кейс  "Индивидуальная встреча: развивающая, дисциплинарная».

• Чек-лист проведения встречи 1 на 1 руководителя с менеджером
• График обязательных мероприятий, необходимых для успешного запуска новичка

Автор и ведущая Ольга Никифорова— выпускница и тьютор МИМ ЛИНК, бизнес-консультант, эксперт по продажам.
«Часто в консалтинг приходят специалисты из тренеров. У меня другая история, я напротив, в большей степени практик.За плечами у меня большой опыт построения отделов продаж и подготовки менеджеров по продажам. Я готова поделиться своим опытом с вами.»